最も重要なセースル観

これまでのセールス観

・メリットを強調する

・ベネフィットを語りかける

・実績や権威を打ち出す

力技で商品を売ろうとしていた

男性的エネルギーが強かった

これからはそれでは売れにくい

では、どんな事がセールスに必要か？

人はナニにお金を払うのか？

・・・

【世界観】が必要

なぜ？

昔、メリット・機能性で売れた

時代が変わった

大企業が発信していた統一的な価値観

マイホーム、マイカー、芸能人御用達

メディア、大企業が発信する情報しかなかった

皆、同じ価値観を持っていた

インターネットが普及し、個人が情報発信

大企業と個人の差がなくなった

実績、権威、機能性で売れる時代でなくなった

昔は情報弱者

皆同じ歌、同じドラマ見ていた

皆が同じ価値観を持っていた

情報弱者であった

情報コントロールされていた

権威＝価値が高い、テレビCM=価値が高い

・・・

今は信じていない、メディアコントロールが効かない

我々にとってはチャンス

フェイスブックでも情報発信すれば受け入れられる

商品選びの基準がアイデンティティ

以前は必要だから買う時代

高機能で売れた

今は時代が変わった

アップルは世界観で売っていった

機能性ではない、アイデンティティー

物があふれている、必要だから買うのではない

ベネフィット、メリットで売るのは

商品そのものの強みをわかりやすく伝えればよかった

それを買うことで何かを表現している

本棚は自己表現

昔はファッションで自分を表現

なぜマックを選ぶのか？

商品そのものの価値以外で

お客さんにとってあなたの商品がどういうものなのか

何かの自己表現になっているか

アイデンティティーになるには、世界観が必要

あなたとあなたの商品の世界観を表現せよ